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近年來，整體衣柜發展之迅速有目共睹，巨大市場讓整個衣柜行業欣欣向榮，但是機遇向來與挑戰并存，衣柜企業只有做到內外兼修，才能在殘酷的競爭脫穎而出。

近年來，整體衣柜發展之迅速有目共睹，巨大市場讓整個衣柜行業欣欣向榮，但是機遇向來與挑戰并存，衣柜企業只有做到內外兼修，才能在殘酷的競爭脫穎而出。

外部：衣柜行業穩定發展“三大機遇”

整體衣柜企業正在快速發展，目前整體衣柜業面臨以下幾大機遇，企業必須牢牢抓住。在促進企業自身發展的同時，也提高整個行業的發展水平。

一、是國家未來五年3600萬套保障房的建設，將大大增加整體衣柜等定制家具的需求量，為行業帶來巨大的發展機遇。保障房屬于剛性需求，當這些住房真正交到居民手里時，整體衣柜的內需市場必將面臨又一次擴容。

二、是我國城市化進程將保持目前的積極勢頭，并且可能加速。因此，人們對具有定制、健康和環保優勢的定制家具的需求，將越來越多，而傳統家具產業的份額將越來越小。

三、是相比于十年以前，人們的生活水平和品位也在不斷提高，改善性裝修的需求不可小覷，在二三線城市中，這一點將尤為明顯。在改善性裝修中，整體衣柜等定制家具受到人們的偏愛將是必然。

內部：衣柜行業可持續發展靠自身建設

機遇固然重要，但是衣柜企業自身的建設也非常有必要，衣柜行業必須建議強勢品牌，拉動銷售，才能獲得可持續發展。

開挖銷售渠道

相對制造商而言，家居渠道商在產業鏈中占據絕對優勢，連鎖賣場便是其主要銷售渠道。品牌企業議價能力低，利潤被渠道商擠壓等也成了擺脫不了的話題，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也勢必在一定程度上抑制了消費。這時候，衣柜企業不妨開挖O2O模式的潛能，擠壓渠道泡沫，降低成本，加大信息的透明度，提升購物體驗。

建立投資邏輯

家居行業投資邏輯一般遵循二大主線，我們衣柜行業更是需要如此。一是在滿足美感消費需求的基礎上，建立強勢品牌，而要實現這一目的，便需要企業多方力量，首當其沖便是加強設計能力，以提升原創產品的比例，增加企業產品的唯一性。此外，在品牌運作、售后服務等方面也要力爭有自己的特色，唯有超出消費者預期，才能真正建立強勢品牌，以品牌拉動銷售。二是大膽擁抱新的商業模式，擠壓渠道泡沫，以降低產品價格的方式增加消費者效用，從而提升消費體驗。

總而言之，對衣柜企業來說，外部機遇固然重要，但更重要的是，自身建設要穩扎穩打，才能贏得更長遠發展。